Délégué Commercial Ruminants Equins - Bourgogne

Notre division Santé animale est un chef de file mondial de confiance en médecine vétérinaire, engagée à préserver et à améliorer la santé, le bien-être et le rendement des animaux et des personnes qui en prennent soin. Nous sommes une équipe mondiale de professionnels qui travaille à faire une différence positive dans les soins aux animaux et l’approvisionnement alimentaire du monde, et nous avons un grand sens de la responsabilité envers nos clients, les consommateurs, les animaux, la société et notre planète.

Grâce à notre engagement envers The Science of Healthier Animals®, nous offrons aux vétérinaires, aux agriculteurs, aux propriétaires d’animaux et aux gouvernements une des plus vastes gammes de produits pharmaceutiques vétérinaires, de vaccins et de solutions et services de gestion de la santé, ainsi qu’un vaste éventail de produits d’identification, de traçabilité et de surveillance numérique. Nous investissons grandement dans des ressources dynamiques et complètes en recherche et développement et dans une chaîne d'approvisionnement mondiale moderne. Nous sommes présents dans plus de 50 pays, et nos produits sont offerts dans environ 150 marchés.

Nous recherchons actuellement un Délégué Commercial Ruminants Equins h/f dans le secteur de la Bourgogne, principalement (10, 21, 45, 58, 71, 77, 89).

Dans le cadre de la politique commerciale et de la stratégie de la Société, il/elle contribue à l’atteinte des objectifs en matière de chiffre d’affaires en assurant la promotion des produits vétérinaires et le développement du portefeuille clients ruminants/équins.

Son activité s’exerce sur un portefeuille d’ayants-droit. Il/elle visite les clients et/ou prospects suivant les orientations données par sa hiérarchie.

Activités principales :

Assurer le suivi (établir et transmettre des rapports d’activité, comptes rendus de visite) et garantir le développement du portefeuille clients, en analysant les attentes et les caractéristiques de chaque cible et en établissant des relations privilégiées avec des cibles identifiées.

Préparer et organiser le suivi de sa clientèle en fonction du ciblage en vigueur

Remonter les informations du terrain et maintenir une veille concurrentielle.

Utiliser les moyens mis à sa disposition pour promouvoir les produits vétérinaires en respectant la communication et le positionnement marketing.

Assurer la promotion technique et la vente des produits et des services conformément aux objectifs de vente qui lui ont été déclinés en respectant la politique commerciale et tarifaire de l’entreprise

Mettre en œuvre la stratégie commerciale au niveau sectoriel : appliquer les conditions commerciales et négocier certains contrats.

Renseigner, maintenir à jour et utiliser les outils de la CRM dans le cadre de son activité

Partager les informations avec les autres fonctions en lien avec le terrain (transversalité)

Représenter et/ou organiser la présence de la société dans le cadre des manifestations professionnelles régionales nationales ou internationales, y compris les salons éleveurs

Conseiller les clients sur les produits et programmes correspondant à leurs besoins

Préparer et organiser la prospection de sa clientèle en fonction du ciblage en vigueur

Identifier les opportunités de croissance des clients avec leurs éleveurs et la pertinence de faire appel au RTR et/ou au BP

Participer à la mise en place d’actions chez les clients pour le développement des gammes en élevage, soit dans le cadre d’actions marketing soit dans le cadre de projets du Pôle Codéveloppement.

Mettre en place des plans d’action avec le soutien du DR et/ou du BP et/ou du RTR chez les clients

Gérer un budget en propre en fonction des objectifs

Compétences :

Savoir-faire en matière de vente

Bonne connaissance de l’élevage, de l’éleveur et de ses conseillers au-delà du vétérinaire et du monde agricole et/ou du milieu agroalimentaire

Bonne connaissance du milieu vétérinaire

Connaissance de la législation du médicament vétérinaire

Niveau de connaissances suffisant sur les pathologies, les concepts zootechniques bovins, ovins et équins, les produits de la société et des concurrents

Niveau d’anglais professionnel

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Employee Status: Regular

Relocation:

VISA Sponsorship:

Travel Requirements:

Flexible Work Arrangements:Not Applicable

Shift:

Valid Driving License:

Hazardous Material(s):

Job Posting End Date:07/10/2024

*A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.

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